Per le aziende manifatturiere di medie e grandi dimensioni con un'elevata domanda di aria compressa, l'aria compressa è un'utilità essenziale per la produzione continua. Costruire e gestire una stazione di compressione interna, tuttavia, richiede solitamente un investimento iniziale significativo, seguito da costi correnti di elettricità e manutenzione. Una volta che l'apparecchiatura raggiunge la fine della sua vita utile, anche il suo valore residuo può essere limitato.
Il modello “aria compressa come servizio” risolve questa situazione consentendo alle aziende di utilizzare l’aria compressa senza acquistare personalmente l’attrezzatura del compressore. Pagano invece in base alla quantità di aria compressa effettivamente consumata.
Il modello Aria compressa come servizio è essenzialmente un'applicazione dell'Energy Management Contracting (EMC) ai sistemi di aria compressa.
Secondo questo modello, un fornitore di servizi installa una stazione completa di aria compressa presso la struttura del cliente e si assume la responsabilità della successiva manutenzione, del monitoraggio intelligente e degli aggiornamenti delle apparecchiature. Il cliente non ha bisogno di acquistare l'attrezzatura del compressore e paga invece in base al consumo effettivo di aria compressa, ad esempio in metri cubi di aria fornita o in base a una misurazione concordata basata sull'energia.
In termini semplici, un’azienda non ha bisogno di costruire una propria centrale elettrica per utilizzare l’elettricità o un proprio impianto idrico per utilizzare l’acqua. Allo stesso modo, l’aria compressa può essere trattata come un servizio energetico piuttosto che come un bene fisso che il cliente deve acquistare e gestire.
Questa è la differenza fondamentale tra ancompressore d'ariamodello di servizio e il modello tradizionale di vendita di apparecchiature.
La differenza tra la proprietà di apparecchiature convenzionali e un modello di servizio di aria compressa può essere considerata da diversi punti di vista operativi e di costo.
| Confronto | Proprietà delle apparecchiature tradizionali | Aria compressa come servizio |
| Investimento iniziale | Costo significativo per l'acquisto dell'attrezzatura | Non è richiesto l'acquisto di attrezzature per compressori |
| Manutenzione | Il cliente è responsabile della manutenzione e del funzionamento | La manutenzione è gestita dal fornitore del servizio |
| Prestazioni energetiche | L'efficienza può diminuire con l'invecchiamento dell'attrezzatura | Le attrezzature possono essere aggiornate in base alle esigenze operative |
| Rischio patrimoniale | Il cliente si assume il rischio di svalutazione e sostituzione | L'attrezzatura rimane sotto la responsabilità del fornitore del servizio |
Per uno stabilimento di medie o grandi dimensioni con una notevole domanda di aria compressa, il passaggio a un modello basato sui servizi può ridurre l'onere finanziario associato alla proprietà delle apparecchiature e consentire al capitale di rimanere disponibile per le attività di produzione principali.
Il vantaggio economico effettivo dipende da fattori quali il consumo di aria compressa, le ore di funzionamento, i costi dell'elettricità, la configurazione delle apparecchiature e i termini contrattuali.
Una domanda comune è come un fornitore di servizi può installare e utilizzare apparecchiature di compressione senza richiedere al cliente di acquistare le macchine.
Il modello di business si basa generalmente su tre elementi: efficienza energetica, economie di scala e contratti di servizio a lungo termine.
Tecnologie come gli azionamenti a velocità variabile a magnete permanente, la compressione a due stadi e il controllo coordinato del compressore possono ridurre il consumo energetico specifico della generazione di aria compressa rispetto alle apparecchiature più vecchie.
Il fornitore di servizi può quindi costruire il proprio modello operativo sul miglioramento dell’efficienza energetica della stazione di aria compressa condividendo con il cliente parte del vantaggio economico che ne deriva.
Una piattaforma di monitoraggio intelligente può monitorare le condizioni operative del compressore e supportare la manutenzione preventiva. La manutenzione regolare e gli aggiornamenti delle apparecchiature possono aiutare a mantenere l'efficienza operativa della stazione durante il periodo di servizio.
Ciò consente inoltre al fornitore di servizi di gestire l'utilizzo delle apparecchiature, i requisiti di manutenzione e la pianificazione della sostituzione a livello di sistema.
La disponibilità di aria compressa è un'altra parte importante del servizio.
Le configurazioni ridondanti del compressore e la commutazione coordinata possono fornire capacità aggiuntiva quando le singole unità richiedono manutenzione o quando aumenta la richiesta d'aria. Ciò riduce la necessità del cliente di gestire in modo indipendente la ridondanza delle apparecchiature e la manutenzione di emergenza.
La struttura commerciale di base è quindi legata all'efficienza operativa e alla continuità del servizio: il fornitore del servizio è incentivato a mantenere efficiente e disponibile il sistema di aria compressa, mentre il cliente paga il servizio di aria compressa anziché possedere e mantenere l'attrezzatura.
Il modello è adatto principalmente alle aziende con una domanda di aria compressa elevata e relativamente stabile.
Poiché il fornitore di servizi investe in attrezzature e si assume la responsabilità del funzionamento e della manutenzione, un consumo d'aria sufficiente a lungo termine è importante per rendere il progetto economicamente sostenibile.
Le applicazioni tipiche possono includere:
●Produzione di fibre tessili e chimiche
●Trasformazione alimentare
●Produzione chimica
●Produzione di batterie al litio
●Produzione automobilistica
●Altri impianti di produzione continua di medie e grandi dimensioni
Il modello può essere preso in considerazione anche dalle aziende che preferiscono non stanziare ingenti capitali per le apparecchiature di compressione o che non mantengono un team dedicato al funzionamento e alla manutenzione dell'aria compressa.
D'altro canto, le strutture di piccole dimensioni con una domanda di aria compressa limitata o intermittente potrebbero trovare più adatto l'acquisto di apparecchiature convenzionali o il noleggio di apparecchiature individuali.
I fattori chiave sono il volume e la stabilità della domanda di aria compressa, piuttosto che le sole dimensioni dell’azienda.
Un tipico progetto può essere suddiviso in quattro fasi:
Il fornitore di servizi valuta le apparecchiature esistenti del cliente, la domanda d'aria, le ore di funzionamento, i requisiti di pressione e il consumo di energia.
Sulla base delle condizioni operative misurate, il fornitore sviluppa una configurazione della stazione di aria compressa e calcola i costi operativi previsti e i potenziali risparmi.
Il fornitore di servizi installa e mette in servizio la stazione di compressione e le apparecchiature associate.
Dopo la messa in servizio, il cliente paga in base al consumo di aria compressa concordato o al metodo di liquidazione mentre il fornitore di servizi gestisce il funzionamento e la manutenzione dell'apparecchiatura.
Questo processo consente al cliente di rivedere gli aspetti economici previsti del progetto prima di impegnarsi in un funzionamento a lungo termine.
In un tipico accordo di servizio, il fornitore di servizi è responsabile dell'elettricità e dei costi operativi associati alla stazione di compressione. Il cliente paga in base al consumo di aria compressa e alle condizioni di pagamento concordate.
L'esatta struttura dei costi dipende dal contratto commerciale.
Il sistema può essere progettato pensando all'espansione della capacità. È possibile introdurre ulteriore capacità del compressore in base ai cambiamenti nella domanda effettiva di aria, in base alle condizioni del sito e al contratto di servizio.
Un fornitore di servizi può utilizzare il monitoraggio remoto, gli allarmi di guasto, la risposta alla manutenzione e la capacità del compressore ridondante per ridurre l'impatto dei guasti alle apparecchiature. L'effettivo meccanismo di risposta e l'impegno del servizio dovrebbero essere definiti nel contratto.
I progetti di servizio di aria compressa si basano generalmente su accordi a medio e lungo termine. La durata del contratto, il metodo di fatturazione, l'ambito del servizio e le condizioni di risoluzione devono essere concordati in base al consumo d'aria, al settore, alle condizioni del sito e all'economia del progetto del cliente.
Può valere la pena valutare il modello di servizio dell'aria compressa quando una fabbrica ha una domanda di aria elevata e relativamente stabile, orari di funzionamento prolungati e una preferenza per la riduzione degli investimenti iniziali in attrezzature.
Prima di selezionare un modello di servizio, i dati più utili includono:
●Capacità e configurazione del compressore esistente
●Pressione di esercizio richiesta
●Consumo d'aria medio e di picco
●Ore di funzionamento giornaliere e annuali
●Consumo elettrico attuale
●Costi di manutenzione del compressore esistente
●Programma di produzione e variazioni di capacità previste
●Spazio di installazione disponibile
Una valutazione tecnica basata sui dati operativi effettivi fornisce una base più affidabile per confrontare la proprietà delle apparecchiature con un modello di servizio di aria compressa.
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